谷歌广告账户完整搭建指南：系列分组、关键词策略与广告语优化

搭建一个完整的账户需要有广告系列 、广告组 、关键词和广告语和一些基本的定 位设置 ,  如投放哪个国家 、时间 、设备 、预算等 。一 个账户可以包含多个广告系列 ,

一个广告系列下可以建多个广告组  (如图 7 - 1 所示) ,  一个广告组里可以设置多个关 键词和广告语。

图 7-1    Google Adwords账户结构示例

1.  广告系列

广告系列用于推广网站要宣传的产品或服务 。 同一广告系列中的所有广告均使用 相同的每日预算  语言和位置定位 、开始结束日期、  投放设备。

( 1 )  广告系列划分的一些基本维度 。

① 按照产品大类 ,  每一个大类制作一个广告系列 ,  每个小类作为一个广告组

② 针对不同产品按照产品的应用不同 ,  设置不同的广告系列 。

③ 当投放的语言或者区域不同 ,  并且有不同的预算时 ,  要建立新的系列分开投放。

④ 当广告时间段需要特殊处理时 ,  可以按时间段划分

S 不同的渠道进行投放 。视客户需求 ,  搜索广告和展示广告分开投放 ,   手机端和 PC 端分开投放。

(2)  广告系列的设置内容

广告系列里 ,  可以调节广告预算 、广告投放的具体国家/地区 、语言以及截止日期 等信息 ,  广告类型和投放网络 、出价策略等内容

① 语言 :  这里的语言通常是根据浏览器语言  (谷歌界面语)  或者对应 IP来判定 的 ,  建议各种客户可能用到的语言都选上。

② 国家/地区 :  选择投放国家和排除的国家要结合企业的发展情况 ,  要搞清楚企业 想在哪个国家发展市场 ,  或者根据过往的业绩来定投某些国家 ,   如果初步不太清楚目标市场 ,  可以利用谷歌关键词规划师和 Google Trends来选择目标国家。

③ 广告类型选择 :  通常先做搜索网络广告 ,  所以类型选择最好选择仅限搜索网络。

④ 出价策略 :  先设置这个广告系列的 日预算 ,  出价方式刚开始可以选择人工出价 , 累计一定转化后可以采用智能出价策略

(3)  技巧分享 :   当原来的广告系列中的某一个关键词或者广告组用了 50% 以上的 广告系列预算时 ,  最好为其单独开设新的广告系列 。这是为了避免因某个关键词或广 告组一枝独大 ,  而吃掉别的广告组的预算 ,  让别的广告组难以获得展示的机会。

一般对于投放多个国家多个产品的账户 ,  建议广告系列按照区域来划分 ,  这样 比较好控制不同区域的预算 ,  投放时间按照当地工作时间设置也比较方便 。

有些国家存在恶意点击的行为 ,  一般建议 ,  如果要投放不同的国家最好单独设置 一个广告系列 ,  控制好预算 ,  避免吞掉同 一 系列其他国家的预算 ,  导致其他国家没有 足够的展示机会。

2.  广告组

在每个广告系列中 ,  可以制作 一个或多个广告组 。一个广告系列可能代表一大类 产品 ,  但其中的各个广告组可以侧重于要宣传的特定产品  广告系列间没有任何效果 的相互影响 ,  但是同 一个广告系列下不同的广告组之间则有着相互影响的关系 ,   因此 , 广告组的结构好坏就会影响到整个广告系列的效果。

广告组的设置最好结合企业网站的产品或者服务系列 ,  如企业有 A 、B 、C 、D 四 个系列的产品 ,  广告组就设四个广告组         A 、B 、C 、D ,  关键词一定要选择跟这四个 产品系列高度相关的关键词 。在初期阶段 ,  如果想了解客户搜索字词的习惯 ,  预算也 比较充足 ,  那就可以每一个广告组建立高度相关的 1  ~5 个关键词 ;  如果预算不充足 , 那就要建立自 己的关键词词库 ,  用完全匹配方式 。如果卖的都是同 一个产品 ,  可以按 照关键词的类型或者产品的某个属性来分

技巧分享 :  对于投放多国家的账户 ,   广告组可以按照产品类型来分 ,   同 一个产品 可以根据投放的关键词词性细分成多个广告组 ,  这样方便查看哪种类型的关键词效果 较好。

3.  关键词

( 1 )  每个广告组关键词选择5 ~20 个行业高转化关键词 。

(2)  保持广告组关键词之间的相关性 ,  保证同 一个广告组中关键词的搜索意图是 一致的 ,  按照词性尽可能细分 ,  见表7 -2

(3)  每个关键词设置最匹配的着陆页 。

(4)  关键词的匹配模式有广泛匹配 、词组匹配 、完全匹配。

(5)  增加否定关键词 ,  排除不相关的流量  (如卖的是付费的软件 ,   就可以排除 " 免费 "  字样 ,  这样别人搜索免费的软件就不会出现我们的广告)。

(6)  关键词不一定搜索量高就好 ,  主要看这个词是不是自 己行业的转化词 ,  以及 词的精准性以及与自己的定位是否匹配。

表7-2    广告关键词分类

4.  广告语

广告语的组成元素主要有标题 、 内容描述和路径

广告语撰写基本上看个人的创意水平 ,  如果初期不太熟练 ,   可以用如下两种方法 : 一种是直接搜索相关的关键词 ,  看看同行是怎么写广告的 ,  可以适当地借鉴;  另 一 种 是熟悉企业的产品或者服务的时候 ,  可以从产品优势卖点着手 。运行了 一段时间的数 据之后 ,  再撰写有创意 、独特 ,  又区别于竞争对手的广告语。

广告语非常重要 ,  涉及关键词质量得分的广告相关度和前端是否足够吸引客户来 点击广告 。还要特别注意 ,  广告词的撰写 ,  可以适当夸张 ,  但是一定要实事求是 ,  广告词上面承诺的东西 ,  或者标明 自 己获得什么认证 ,   一定要在网站很显眼的位置证明 自己的确获得了这些资质 ,  不可以欺骗用户 。针对投放的市场不同 ,  广告语重点也可 以有所不同 。例如 ,  非洲等不发达地区可以突出体现价格优势 ,  欧美地区着重体现质 量 、服务。

关键词词性不同 ,  客户的搜索意图也不相同 ,  可以根据不同关键词组设置不同偏 向的广告语 ,  尽可能让广告语能符合客户的搜索意图 。

引擎力，谷歌推广行业标准制定者！200+上市公司的选择！